つい先日私も持っていた不動産を売りに出したのですが、自分が所有している物件を売却する時に気になるのが、
売り出してからどれくらいの期間で売れるんだろう？
ということです。
売り出してすぐに売れた方が精神的には楽ですが笑
やはりなるべく高い金額で売れた方が良いなぁと思うものですよね。
売り出してすぐに売れるということは相場からすると少し安い値付けだった、ということでもあると思います。
なので、すぐ売れるほどの安すぎる値付けにはせず、かと言って売れ残ることもないように、良いバランスで値付けをしたいなと思います。
では一般的に、不動産を売りに出してから成約に至るまで、平均的な期間はどれくらいなのでしょうか？
適正価格で売り出した場合は3ヶ月以内が平均
一般的に、不動産の売却をする時に適正価格で売り出しをした場合は成約まで3ヶ月以内が平均だと言われています。
実は私も地方のリゾートマンションを売却するのに、地元の不動産業者の方に査定に来ていただいたのですが、やはり、
売り出してから3ヶ月以内に売れるくらいの目安で値付けを考えた方が良いと思います。
というお話をいただきました。
3ヶ月ほど経っても問い合わせがほとんどなかったり、内見をしてくれる人が少ない場合は、売り出し価格を徐々に下げていく必要があります。
しかし、不動産を購入しようとしている人は毎日ポータルサイトをチェックしているもので（実際私も毎日チェックしています笑）
売り出し価格を下げると、「この物件は買い手がつかないから価格を下げたんだな」と思われてしまうものなんですよね。
私もポータルサイトをこまめに見ているので、そのように思うことがしばしばあるのです。
価格を下げたタイミングで、元から物件をいいなと思ってくれていた人からすぐに問い合わせがくる、ということももちろんあるのですが、
中には価格を下げても状況が変わらず、どんどん価格を下げざるを得ない、という事態になることも少なくありません。
物件はどうしてもポータルサイトに掲載された直後が一番注目が集まりやすいので、
勝負をかけるのであれば、思っている金額よりも少し安めで売り出し価格を設定する、ということを不動産業者さんには勧められました。
ただ、基本的には物件の査定というのは目安でしかありません。
売り出し価格はあくまでオーナーが決めるものですので、あまり売り急いでいないということであれば、無理に安くせず、売りたいと思える値段で設定しておけば良いと思います。
関連記事：不動産売り出し価格の決め方は？業者さんと相談して決めました
物件の種類によって流動性の違いがある
アットホームの中古物件の“売り手”と“買い手”のキモチ調査という記事では、
5年以内に自宅を売却した295人に、自宅の購入価格や売却価格について聞いており、売りに出してから売れるまでの期間は平均8ヶ月で、マンション（6ヶ月）より一戸建て（11ヶ月）の方が5ヶ月ほど長くかかっているとわかっています。
住宅としては区分マンションの方が戸建てよりも安く購入できるという理由もあり、
戸建てより区分マンションの方が流動性が高くなっているのでしょう。
これは不動産業者の方と話していてもよく聞く話ですが、物件の種類によってやはり流動性が違います。
区分マンション（あるいは戸建て）であれば、自宅としての購入を検討する一般の方もいらっしゃいますし、投資物件として購入を検討する不動産投資家もいるでしょう。
それに対して、例えばアパート一棟になってくると、購入を検討するのは不動産投資家のみになります。
どうしても流動性が低いタイプの物件の場合は、多少長期戦になることを考えて売り出した方が良いでしょうね。
区分マンションや戸建てに関しては、3ヶ月〜半年くらいを目安に売れるような値付けができると良いのかなと思います。
関連記事：不動産を売却する時期はいつが良いの？
リフォームされている方が売れやすい
先ほど紹介したアットホームの記事にも、
住宅購入にあたり、先にリフォームしてあった方が良かったと思うかを聞いたところ、「はい」が33.9％、「いいえ」が44.8％となり、3人に1人が「購入前にすでにリフォームしてあった方が良かった」と回答する結果となった。
といった記述がありました。
不動産投資家向けの物件であっても、やはり人は第一印象で物件を良し悪しを判断するものですので、なるべく少額で済むようなリフォームであれば売却前にしておいた方が、売れやすいのかなと思います。
何百万円もかけてリフォーム、なんてことになると、売却益でそれを回収できなくなる可能性がありますので、自分でリフォームできそうなものは自分で、
業者にお願いする場合でも、そこまでお金をかけてリフォームする必要はないんじゃないかな、と個人的には思っています。
私も売却しようと思っていたリゾートマンションは、自分でできる限りのリフォームをしました。
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