不動産投資はまず、物件を購入するところからスタートしていきます。
良い物件、特に川上物件などと呼ばれる物件は、不動産業者と強い繋がりがないと教えてもらえない、なんていう話もありますが…
実際にはベテラン大家でもポータルサイトを使って物件を探すことが多いです。
私も不動産投資歴は10年以上になりますが、
未だに不動産ポータルサイトで物件を探しますし、良い物件があればすぐに問い合わせをしています。
良い物件があればすぐにそこに掲載されている電話番号に電話して色々聞くのですが、
初めて電話をする！という時は緊張すると思います。
つい先日、区分マンションの問い合わせをしたのですが、
その時に電話問い合わせで聞いた内容をまとめてみました！
電話をする時に何を聞いたら良いのかわからない、という方の参考になればいいなと思います。
（プルルルル）もしもし、ネットに掲載されている物件を見てご連絡したのですが…
ありがとうございます！どちらの物件でしょうか？
売却理由
〇〇という建物のお部屋なのですが、こちらは売却理由などはおうかがいできますか？
あ〜そちらの物件は業者の所有している物件なんです。業者が買取を行なって、リフォームして販売している、という形ですね。
なるほど〜！
最初は物件の売却理由を聞くことが多いです。
今回問い合わせをした物件は、不動産業者が買い取りを行なってリフォームして売却する、というタイプの物件でした。
2000万円台半ばくらいの物件だったのですが、
多分仕入れの時は1000万円台後半だったのではないかと思います。
買い取りって大体相場の7割くらいの値段になってしまうんですよね…
ただ業者が売主ということは、めんどくさいことはあまり起きないかなと思います。
売主と話がこじれる…みたいなこともたまにあるので、業者さんだと安心して進められるかと。
とはいえ、不動産にあまり詳しくない方が売主だった方が値下げ交渉などはしやすいかなと思いますので一長一短かもしれません。
売却理由を聞いた時に、「相続したけど不動産投資の経験がないから現金化されたいということで…」みたいな返答だった場合は、かなりのお宝物件の可能性があります。
投資に慣れていない方が売り主だと、相場より大幅に安かったり、売り急いでいる、ということが多いんですよね。
リフォームをどれくらいしているか
リフォームはどれくらいされているお部屋ですか？
クロスはやってますね〜
次に、どれくらいリフォームをしているのか、現状どんな感じなのか、ということを聞いてみます。
今回問い合わせた物件は築年数が15年程度のもので、そこまで年数が経っているわけでもんかったので、リフォームもそこまでガッツリやっているものではありませんでした。
クロスはやっていて、床はやっていないですかね？
床はそうですね、やっていないですけど綺麗ですよ〜
リフォームをやっていない箇所があれば、それをネタに値引き交渉ができるかもしれませんので、リフォーム状況は聞いておいた方が良いです。
また、中には残置物が残っているお部屋があったり、お部屋のリフォーム状況で先に聞いておけることがあるかもしれませんので、このポイントはぜひ聞いておいた方が良いでしょう。
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どれくらいまで値引きできそうか
どれくらいまでお値下げお願いできそうでしょうか？
全くできないということはないと思いますが、交渉次第、といったところですかね〜
不動産売買の業界では値下げ交渉は当たり前のように行われることです。
なので、どれくらいまで値下げ可能か？ということは聞いておいても良いと思います。
今回は不動産業者さんが所有されている物件だったので、大きく値下げをする、ということはできないと思いますが、
例えば現金化を急いでいる、現金だったら値下げできる、みたいなパターンもありますし、
色々と買主であるこちら側から提案をして値下げ交渉することもできます。
逆に、「今回はもう全く値下げできません、って感じでオーナーさんに言われてしまっています」というパターンもあるので、
そのあたり、先に聞いておけると良いのかなと思います。
感覚としては、これくらいの価格帯の物件だったら10%くらいは値下げ交渉頑張りたいところですね。
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管理組合議事録
管理組合の議事録とかって頂けたりしますか？
オーナーさんに頼んでおきますね！
今回問い合わせをしたのが区分マンションでしたので、
購入する時にポイントになってくるのが「管理組合がきちんと機能しているか」という部分です。
管理がしっかりできていないと、のちのち大規模修繕ができなかったり、物件全体の維持が難しくなりますので、ここはきちんとチェックしておきたいところです。
ちなみに後日議事録をいただいたところ、滞納が発生したりしていました笑
これは内見の時にお話を聞こうと思います。
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良さげであれば内覧予約をお願いする
ではこちらの物件の内見をお願いしたいのですが
ありがとうございます！それでは、日程の調整などメールで送らせていただければと思いますので、メールアドレスをお伺いできればと思います。
電話で問い合わせた感じでは特に大きな問題もなさそうでしたし、電話口の担当の方も良い感じの雰囲気の方だったので、そのまま内見をお願いすることにしました。
メールアドレスをお伝えしたところ、類似物件の資料も頂けたので、複数の物件を内見しに行く予定です。
電話の問い合わせをする時はこんな感じの内容で良いかと思います。
ぜひ問い合わせの際は参考にしてみてください。
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